兵不厌诈，《孙子兵法》中的十二条诡道

作者：佚名更新日期：2025-06-22

人常说，害人之心不可有，防人之心不可无。公司社畜在职场工作中，或是商业人士在商战中难免会遇到竞争对手的诡计。我们知道《孙子兵法》强调要苦练基本功，用实力说话，但是知道这十二条诡道可以让你不掉坑。也正如《孙子兵法》中所说的，不退步就是最大的进步。

“能而示之不能”，意思是说本来我能的，但是我示弱，假装我不能；
“用而示之不用”，我准备用了，但是假装不用来迷惑敌人。比如刘邦出征匈奴，先后派了十几个使臣去打探匈奴的军情。所有的使臣回来后都说匈奴破败不堪，敌弱我强可以打。后来刘邦又派了使臣娄敬，娄敬回来说此战不可打，因为一般来说双方交战都会耀武扬威来彰显气势，此去匈奴一路上都是老弱病残，此中有诈。说的正是这一点。
“近而示之远，远而示之近”。吓唬敌军撤退，甚至是诈降。拿破仑就曾用这一招俘虏过奥地利的一支军队。当然和拿破仑本身百战百胜威名在外也有一定关系。
“利而诱之”，就是用利益引诱敌人犯错。
“乱而取之”，浑水好摸鱼，乱中易取胜。
“实而备之”，就是如果敌人的兵力充实，要小心防备，避其锋芒，不正面交锋。
“强而避之”，同第6条；
“怒而挠之”，也就是激将法。为人熟知的诸葛亮给司马懿送女人的衣服，激他出战，但是司马懿不为所动；
“卑而骄之”，假装卑微，让他骄傲不防备。如越王勾践卧薪尝胆。
“佚而劳之”，折腾调动敌人，让他疲于奔命，不停地骚扰他，让他无法休息；
“亲而离之”，就是使用离间计。比如长平之战中，秦国离间赵王和廉颇；
“攻其不备，出其不意”，趁不防备，突然袭击。

总之还是那句话，骗术未必派得上用场，更多时候是灵机一动，主要还是依靠个人实力。在正史中确实有空城计，只是说的不是诸葛亮，而是赵云对曹操。

总结一下，诡道就是引诱对方犯错误。李世民说兵法就是“多方以误”，想方设法引诱敌人犯错误。

别人多方以误，如何避免上当呢？“不忘本谋”，也就是现在说的不忘初心，不要忘记了自己原本是怎么谋划的。

华衫认为，在实际生活中，不被别人欺骗，更多地不是靠智慧，而是靠修养。一是不忘初心，不忘本谋；二是不贪心。

匈奴(38)使臣(2)让他(2)