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《苏代为燕说齐》
【提要】
苏秦死后，苏秦的弟弟苏代继承了苏秦的事业，开始活跃在战国后期的政治舞台上。由于他初出茅庐，所以急需当时的要人们的推荐、赏识。且看他绝妙的自荐方法。
【原文】
苏代为燕说齐，未见齐王，先说淳于髡曰：“人有卖骏马者，比三旦立于市，人莫知之。往见伯乐曰：‘臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言，愿子还而视之。去而顾之，臣请献一朝之贾。’伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。今臣欲以骏马见于王，莫为臣先后者，足下有意为臣伯乐乎?臣请献白璧一双，黄金千镒，以为马食。”淳于髡曰：“谨闻命矣。”入言之王而见之，齐王大说苏子。
【译文】
苏代为燕国去游说齐国，没有见齐威王之前，先对淳于髡说道：“有一个卖骏马的人，接连三天早晨守候在市场里，也无人知道他的马是匹骏马。卖马人很着急，于是去见伯乐说：‘我有一匹骏马，想要卖掉它，可是接连三天早晨，也没有哪个人来问一下，希望先生您能绕着我的马看一下，离开时回头再瞅一眼，这样我愿意给您一天的费用。’伯乐于是就照着卖马人的话做了，结果一下子马的身价竟然涨了十倍。现在我想把‘骏马’送给齐王看，可是没有替我前后周旋的人，先生有意做我的伯乐吗?请让我送给您白璧一双，黄金千镒，以此作为您的辛苦费吧。”淳于髡说：“愿意听从您的吩咐。”于是淳于髡进宫向齐王作了引荐，齐王接见了苏代，而且很喜欢他。
人有卖骏马者，比三旦立于市，人莫知之。往见伯乐曰：‘臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言，愿子还而视之。去而顾之，臣请献一朝之贾。’伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。
有一个卖骏马的人，接连三天早晨守候在市场里，也无人知道他的马是匹骏马。卖马人很着急，于是去见伯乐说：‘我有一匹骏马，想要卖掉它，可是接连三天早晨，也没有哪个人来问一下，希望先生您能绕着我的马看一下，离开时回头再瞅一眼，这样我愿意给您一天的费用。’伯乐于是就照着卖马人的话做了，结果一下子马的身价竟然涨了十倍。
启示：不可盲目崇拜权威,重要是实践
遭王莽乱，奋与老母、幼弟避兵河西。建武五年，河西大将军窦融请奋署议曹掾，守姑臧长。八年，赐爵关内侯。时天下扰乱，惟河西独安，而姑臧称为富邑，通货羌胡，市日四合，每居县者，不盈数月辄致丰积。奋在职四年，财产无所增。躬率妻子，同甘菜茹。时天下未定士多不修节操而奋力行清洁为众人所笑，或以为身处脂膏，不能以自润，徒益苦辛耳。奋既立节，治贵仁平，太守梁统深相敬待，不以官属礼之，常迎于大门，引入见母。
陇蜀既平，河西守令咸被征召，财货连毂，弥竟川泽。惟奋无资，单车就路。姑臧吏民及羌胡更相谓曰：“孔君清廉仁贤，举县蒙恩，如何今去，不共报德！”遂相赋敛牛马器物千万以上，追送数百里。奋谢之而已，一无所受。既至京师，除武都郡丞。
时陇西余贼隗茂等夜攻府舍，残杀郡守，贼畏奋追急，乃执其妻子，欲以为质。奋年已五十，唯有一子，终不顾望，遂穷力讨之。吏民感义，莫不倍用命焉。贼窘惧逼急，乃推奋妻子以置军前，冀当退却，而击之愈厉，遂禽灭茂等，奋妻子亦为所杀。世祖下诏褒美，拜为武都太守。
奋自为府丞，已见敬重；及拜太守，举郡莫不改操。为政明断，甄善疾非，见有美德，爱之如亲，其无行者，忿之若仇，郡中称为清平。
翻译
孔奋，字君鱼，扶风茂陵人。年轻时跟随刘歆学习《春秋左氏传》，刘歆称赞他，对学生说：“我已从孔君鱼那里学到了大道。”
遭王莽之乱，孔奋与老母亲和幼弟到河西地区躲避兵祸。建武五年，河西将军窦融邀请孔奋作自己官署的议曹掾，担任姑臧长官。八年，赐爵位为关内侯。当时天下纷扰混乱，唯有河西地区较安定，姑臧被人们称为富县。这里与羌胡通商贸易，每天有四次集市。每一任县官，没有几个月便都富裕起来。孔奋任职四年，财产一点没有增加，亲自带着妻子儿女一同以普通饭菜为食。当时全国仍未安定，士大夫都不注重操守，而孔奋却尽力实行清正廉洁，因此被众人所笑，有的人说他身处富庶地区，不能使自己富裕起来，只是徒然自讨苦吃。孔奋注重节操，施政注重仁义平和，太守梁统对他深为敬重，不以官属的礼节对待他，常到大门口迎接，领入内室引见给自己的母亲。
陇西和蜀地被平定后，河西地区的太守、县令都被征召入京，官员的财物连车满载，塞满了山川。只有孔奋没有资财，乘一辆空车上路。姑臧的官员百姓以及羌胡都说孔君清廉，仁义贤明，全县都蒙受他的恩惠，他如今离去，我们为什么不报答他的恩德！”于是共同凑集了成千上万的牛马器物，追了数百里送给孔奋。孔奋只是拜谢而已，一点都不接受。孔奋抵达京城后，被任命为武都郡丞。
当时陇西残余的贼人隗茂等人在深夜攻击官府，残杀了郡太守。贼人害怕孔奋穷追不舍，于是抓住他的妻子儿女，企图用他们做人质。孔奋当时年已五十，只有一个儿子，但他始终没有顾及，仍尽力征讨。官员、百姓被他的精神所感动，没有不加倍努力与贼人作战的。贼人窘迫惶恐，被逼急了，于是把孔奋的妻子儿女推到阵前，希望孔奋退兵，而孔奋却攻击得更加急迫，终于擒获消灭了隗茂等人，但他的妻子和子女却被贼人所杀。光武帝因此而下诏褒扬赞美他，任命他为武都太守。
孔奋在作府丞的时候，就已经被大家敬重，等到他被任命为太守后，全郡的人没有不改变自己的操守，（向他学习的）。孔奋施政清明果断，是非分明，嫉恶扬善。见到人有美德，爱之如同亲人；对品行不端的人，则像对待仇人一样，郡中的人都称他清廉公平。
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