置业顾问的十大话术：

1. 强调房产投资价值：房产比人民币更利于保值、增值，风险小，回报高；过去几年的经验表明，投资购房仍是最佳选择。
2. 为何现房更优：现房风险小，投资回报快，与期房相比，开发商实力不足时，期房难以保证交期和质量。
3. 为何期房值得购买：期房价格低，房型选择多，升值潜力大；法制加强后，购买风险降低，质量可监督。
4. 高层的优势：房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，出租回报率高。
5. 多层的优势：得房率高，房价低，使用费用低，无电梯风险，符合中国居民生活习惯，升值潜力大。
6. 一次性付款的好处：减少麻烦，集中精力，利于事业成功；房产可保值、升值，一次性付款的房子可抵押。
7. 市中心房产的优势：地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，投资风险少。
8. 副中心房产的优势：价格比市中心低，条件不逊色，享受市中心便利，避免喧嚣。
9. 城郊结合部的潜力：发展空间大，配套设施新全齐，发展速度快，房屋升值快。
10. 郊区的吸引力：周边自然环境好，交通发达，配套设施齐全；同样价格可购买更大房屋，市区郊区化是城市发展趋势。

置业顾问销售技巧：

1. 突出最重要卖点：根据首因效应，将楼盘最显著的卖点放在最前面介绍。
2. 建立信任：信任是销售的基础，学习证实产品的方法，增强客户对楼盘和销售人员的信任。
3. 倾听客户：先倾听客户的想法，通过提问了解客户需求。
4. 因人施话：根据客户不同需求，灵活调整话术，如居住者关注舒适性，投资者关注升值性。
5. 自信：每个房子都有优点和缺点，要相信自己的房子，把房子当成自己的孩子来推荐。
6. 描述生活：运用形象描述，将客户的居住情景画在心中，激发购买激情。
7. 运用数字：熟记楼盘数据，介绍时信口拈来，展示专业性。
8. 结尾留亮点：用近因效应让客户对最后听到的内容形成深刻印象，留下亮点。